Финансовый обозреватель - информационный ресурс об экономике и финансах. Познавательные статьи, аналитические обзоры, актуальные новости.

Ближайшие мероприятия

Идея с ценовой дискриминацией

В данном случае Ваня выступает в роли монополиста и старается с помощью косвенных признаков определить готовность каждого покупателя платить ту или иную цену. В большинстве случаев монополистам удается выделить таким образом только группы потребителей и назначить разные цены для различных групп.

Одним из примеров ценовой дискриминации могут быть цены на билеты в музей: например, детям и пенсионерам предоставляется 80-процентная, а студентам — 50-процентная скидка; Почему? У детей, студентов и пенсионеров не так много денег, и они вряд ли откажутся от значительной их доли ради посещения музея. В то же время туристы, которые приехали специально для осмотра достопримечательностей, готовы заплатить и полную стоимость.

Продолжим рассказ Вани и еще раз посмотрим, как работает его идея с ценовой дискриминацией и как он определяет цену, которую готов заплатить покупатель. Я был готов прыгать от радости: моя идея с сигналами сработала, но прыгать было некогда, потому что с грохотом подъехал мятый жигуленок. Еще одна проверка моей системе, подумал я и повторил слово в слово ту же тираду, что и в прошлый раз. Реакция вышедшего из машины 30-летнего мужчины, который держал за руку симпатичного сынишку, была другой. Он узнал цену, ему не было все равно, и он не хотел подавать сигнала, который мог бы повысить цену. Они купили и уехали. Я чувствовал себя талантливым, искусным и уже опытным продавцом.

Далее — Однородные товары на рынке