Финансовый обозреватель - информационный ресурс об экономике и финансах. Познавательные статьи, аналитические обзоры, актуальные новости.

Ближайшие мероприятия

Главная » Сила рекламы » Ориентир на рекламу

Предметы роскоши

Отличительной чертой предметов роскоши является то, что их цена либо не важна для покупателя, либо очень высокая цена делает товар более привлекательным. Самый яркий пример товаров этой группы — предметы коллекционирования: обладание дорогой картиной приносит коллекционеру непропорционально большую полезность, чем дешевой.

Обладание предметами роскоши не только делает жизнь более приятной, но и позволяет людям выделиться, продемонстрировать богатство. С увеличением дохода затраты на покупки предметов роскоши могут расти. По статистике, богатые люди тратят на питание в средней втрое больше самых бедных. Однако если и те и другие потребляют практически равное количество хлеба и картофеля, то мяса и рыбы богатые потребляют в два с половиной раза больше, а фруктов и ягод — в три раза больше. Вернемся к нашим героям, которые наконец пришли в магазин.

Оказалось, что время для похода в универмаг было выбрано удачно. В обувном отделе проводилась весенняя распродажа, и на каждую покупку предоставлялась скидка до 20% Выбор поражал своим разнообразием. Здесь была кроссовки разных размеров, расцветок моделей.

Изменение цены

Покупая что-либо, мы тем самым отказываемся от приобретения другой вещи. Поэтому если цена на товар снижается, он становится более привлекательным в глазах покупателя. Многие люди, ранее собиравшиеся купить джинсы, а не кроссовки, изменят решение, узнав о более низкой цене на кроссовки. Так что решение Сашиной мамы о покупке мальчику обуви неудивительно. Как правило, снижение цены приводит к замене более дорогого товара на более дешевый.

При этом, если речь идет о взаимозаменяемых товарах, изменение цены будет играть большую роль по сравнению с выбором между взаимодополняющими вещами. Действительно, если человек изначально хотел купить и джинсы, и кроссовки, уменьшение цены на джинсы вряд ли приведет к тому, что он купит две пары брюк, которые будет не с чем носить. Наоборот, выбирая между джинсами и брюками, потребитель будет внимательнее изучать цены.

С другой стороны, более низкая цена товара означает, что на покупку покупатель затратит меньше денег. Например, если раньше на покупку кроссовок Сашина мама потратила бы десятую часть зарплаты, то с учетом скидки эта доля будет меньше. Снижение цен делает потребителя относительно богаче: хотя денег в кошельке не прибавляется, человек может приобрести больше товаров или услуг. Следовательно, изменение цены меняет реальный доход потребителя, то есть количество благ, которые он может получить на свои деньги. В результате может увеличиться и потребление того товара, изменение цены на который вызвало рост реального дохода покупателя.

4 мая 2010 года