Финансовый обозреватель - информационный ресурс об экономике и финансах. Познавательные статьи, аналитические обзоры, актуальные новости.

Ближайшие мероприятия

Желания в тисках возможностей

Поэтому принцип чем больше, тем лучше, который, как мы видим, не всегда выполняется, можно переформулировать так: чем больше, тем не хуже, что будет верно всегда. Возникает вопрос: если полезность определяет решение потребителя о покупке, почему он не покупает все, что есть в магазине, ведь для него чем больше товаров, тем лучше или, по крайней мере, не хуже? Ответ прост: количество денег в кошельке, к сожалению, ограниченно.

Желания в тисках возможностей. Чтобы сделать покупку, недостаточно положительно ответить на вопрос: Хочу ли я приобрести этот товар, нужен ли он мне? Очевидно, что любой здравомыслящий человек должен задать себе и другой вопрос: Могу ли я позволить себе купить этот товар? Попробуем разобраться в том, как люди находят ответ на эти вопросы. Обратимся к нашему герою Ване.

Стоя рядом с тележкой с яблоками, я делал вид, что меня не волнует, остановится ли машина. Мне казалось, что это правильная тактика продавца, — чтобы никто не мог подумать, что я готов отдать яблоки за любую цену. К моему ужасу, машина остановилась.

Вышла молодая женщина и спросила, почем ведро яблок. Вот тебе и на не буду же я ей по килограмму ведро взвешивать. А спрашивать у нее, сколько килограммов в ведре, было несолидно — я хотел выглядеть опытным продавцом. Голова лихорадочно работала, и на помощь пришла физика: в ведре 12 килограммов воды, но яблоки легче воды (они не тонут) и к тому же заполняют ведро не полностью, так что, наверное, килограммов шесть — не больше.

Финансовые возможности