Финансовый обозреватель - информационный ресурс об экономике и финансах. Познавательные статьи, аналитические обзоры, актуальные новости.
Ближайшие мероприятия
|
Сигнал к установлению цены
Для человека, получающего зарплату, бутылка пепси-колы стоит немного по сравнению с его доходом, для третьеклассника — это половина всех его денег. Будут ли третьеклассник и взрослый человек рассуждать одинаково, принимая решение о покупке пепси-колы?
Идея, за которую готов заплатить потребитель, может зависеть от его дохода, пришла в голову и Ване. Вернемся к нашему рассказу. Я с облегчением вздохнул, сел на траву и стал искать ошибку. С арифметикой у меня с первого класса все было хорошо, поэтому ошибку надо искать глубже. Да, конечно, я завысил цену больше чем в два раза. Для одного килограмма три рубля казались не такой уж большой надбавкой, но когда покупатель оптовый, надо было сделать скидку. Я решил, что если вести себя осторожнее и умнее, то можно заработать больше денег.
Надо получить ровно столько, сколько покупатель готов заплатить, ведь я общался с каждым покупателем по отдельности и мог устанавливать разные цены для каждого из них. Сигналом к установлению цены могла послужить марка машины и одежда покупателя. Если из шикарной иномарки выходит человек в костюме и галстуке, то с него можно взять побольше — во-первых, пара лишних рублей для него не деньги, а во-вторых, яблоки для него роскошь — это же не черная икра. Кроме того я решил делать скидку тем, кто покупает много. Мне казалось, что это честно и правильно, потому что благодаря им я мог быстрее продать все яблоки и спокойно пойти купаться (день был жаркий, и на реку мне уже давно хотелось).
Вопрос ценообразования
|
