Финансовый обозреватель - информационный ресурс об экономике и финансах. Познавательные статьи, аналитические обзоры, актуальные новости.

Ближайшие мероприятия

Потенциальные доходы

Экономические затраты, помимо бухгалтерских затрат, включают доходы, которые человек мог бы получить, если бы использовал свое время и деньги другим способом. Такие неполученные доходы иногда называют издержками неиспользованных возможностей.

Например, даже если вы (вернее, ваши родители) не платите за учебу в школе (бухгалтерские затраты учебы равные нулю), существуют экономические затраты учебы в школе: вы могли бы потратить это время, зарабатывая деньги продажей газет. Потенциальные доходы продавца газет в данном случае оставляют экономические затраты учебы. Именно к понятию затраты пришел Ваня в ситуации, когда отсутствовала информация о сложившихся на рынке ценах. Я стал прикидывать, сколько бы я заплатил за килограмм яблок, но тут ничего не получилось, потому что, честно говоря, я эти яблоки уже видеть не мог. Надо было подойти с другой стороны — сколько денег я хотел получить.

Идея с продажей яблок пришла в голову мне, а я слышал, что за идеи положено получать гонорар. Допустим, я оценивал идею в десять рублей, тогда сколько я должен просить за килограмм? Очень просто — надо разделить 10 на количество килограммов, которые я продам. Но кто знает, сколько Я продам? Да, раньше я думал, что продавцом быть легко. Ну да ладно, от гонорара я готов был отказаться, к тому же думать надо было быстрее: я почти дошел до шоссе.

Решение о цене

Я решил прикинуть вот что. Допустим, я продам все привезенные яблоки, но подъедет машина, и ее пассажиры захотят купить килограмм. Конечно, за одним килограммом я не пойду, но таких машин может быть несколько. Я должен дойти до участка, собрать еще яблок, погрузить их в тележку, вернуться на шоссе, взвесить яблоки и пересчитать деньги. На мой взгляд, работы достаточно, чтобы установить цену не ниже двух рублей за килограмм.

Тут я услышал вдалеке шум колес, мое сердце екнуло, и я решил (конечно, если машина остановится) начать торговаться с пяти рублей за килограмм — вдруг заплатят, к тому же я вспомнил про гонорар и подумал, что мои Муки по определению цены должны быть вознаграждены.

Итак, решение о цене Ваня принял. Давайте посмотрим, как он рассуждал.

За предпринимательскую идею полагается вознаграждение (можем назвать его гонораром по аналогии с вознаграждением, которое автор получает за книгу или статью). В нашем примере вознаграждение идеи не зависит от количества проданных яблок, то есть относится к постоянным (фиксированным) затратам.

Обратите внимание: Ваня был готов отказаться от вознаграждения за свою идею, размышляя о цене на яблоки. Дело в том, что идея ему в голову уже пришла, и даже если он не продаст ни одного яблока, идея останется. Такие затраты принято называть необратимыми их, как правило, не включают в минимальную цену, которую устанавливает продавец.