Финансовый обозреватель - информационный ресурс об экономике и финансах. Познавательные статьи, аналитические обзоры, актуальные новости.

Ближайшие мероприятия

Вопрос ценообразования

Прервем рассказ. Обратите внимание на фразу, что Ваня мог устанавливать разную цену для каждого покупателя. Это важный вопрос ценообразования, который связан с наличием информации и конкурентов. Посмотрим, как сработала идея Вани.

Я так размечтался о речке с песчаным пляжем, что не заметил, как около меня остановилась шикарная машина неизвестной мне марки. Из нее вышел мужчина средних лет в джинсах и футболке. Я решил не терять инициативы, как в прошлый раз, и ринулся в атаку: Здравствуйте, хотите яблок? Смотрите, какие хорошие. Сегодня собраны, у вас есть куда насыпать? Сколько вам?

Мужчина даже оторопел от такого напора: Давай, что ли, килограмма три, — и вернулся к машине за сумкой. Я взвесил три килограмма, добавил еще пару яблок (так всегда делали продавцы на рынке) и решительно сказал: Десять рублей. Сердце отчаянно билось, я боялся, что опять пожадничал, и покупатель уедет. Но нет, он без эмоций достал из кармана джинсов деньги, протянул мне и поблагодарил. Я пожелал ему удачи на дорогах, и машина ушелестела в сторону города. Заметьте, мужчина сразу заплатил цену значительно большую, чем предложила предыдущая покупательница. Как можно объяснить это? Как верно заметил Ваня, для этого человека яблоки могут быть редким лакомством, если он проводит большую часть своего времени в городе и ему некогда пойти на базар, поэтому яблоки для него могут иметь большую полезность, чем для предыдущей покупательницы.